Les Négociales Belgique :
un exercice grandeur nature
Lundi 16 février 2026 - 09:58
Le concept : 10 minutes pour convaincre et se démarquer auprès de nombreux professionnels !
Le concours consiste à immerger les étudiants en situation de négociation au travers de cas élaborés par des sociétés partenaires. Chaque candidat endosse le rôle du vendeur et face à lui, un professionnel, dans la posture de l’acheteur, lui donne la réplique. Cet exercice durant lequel les capacités de communication et de négociation sont testées en situation réelle s’effectue sous le regard expert de professionnels d’entreprise qui composent les jurys.
En soirée, 4 étudiants, meilleurs négociateurs de la journée, se retrouvent pour la grande finale sur une scène, face à un acheteur. Zéphine DELFOREST (Haute Ecole Condorcet Tournai) a été désignée comme meilleure négociatrice de cette édition belge ! Julien DELREZ, étudiant HEPL du Bachelier en Marketing termine à la 2e place, la 3e place a été attribuée à Clément BULTOT (Haute Ecole Condorcet Mons) et la 4e à Elise Braye (Haute Ecole Condorcet Tournai).
Ils mèneront la délégation belge de 35 étudiants qualifiés dont 19 étudiants HEPL !
Un tremplin pour l'avenir
Cette journée était aussi l’occasion pour plus de 200 professionnels de rencontrer les étudiants, ainsi que les alumni, qui se sont précédemment démarqués dans le concours. C'est aussi un véritable apprentissage concret pour les étudiantes et étudiants du domaine économique : les enseignants les préparent à la négociation commerciale en amont et les étudiants sont confrontés directementsur au terrain.
Un campus en pleine effervescence
La HEPL accueille chaque année l'évènement. Depuis 14 ans, il est l'unique centre de qualification belge où se retrouvent les différentes hautes écoles.
Des étudiants d'autres départements se sont également de s’investir dans un projet concret. La radio du Campus, animée par les étudiants en Communication, a diffusé en direct une émission entièrement dédiée aux Négociales tout au long de la journée.
Le Conseil des Étudiants de la HEPL s’est mobilisé en proposant un espace de détente pour les négociateurs : jeux, zones de repos, boissons et espace de convivialité ont rencontré un franc succès.
